俗語有一(yī)句是“知(zhī)己知(zhī)彼，百戰不怠”，用在今天的網絡營銷上，再合适不過了，爲什麽呢？因爲現在網絡營銷是幾乎每個企業都需要做好的一(yī)件事情，不管是品牌企業還是中(zhōng)小(xiǎo)型企業，每年都在不斷投入網絡營銷經費(fèi)預算，不過在網絡營銷戰場中(zhōng)你知(zhī)道對手是如何出招的嗎(ma)？從目前的數據來看30%的企業基本都不做競争對手分(fēn)析的，剩下(xià)的70%中(zhōng)有60%是僅僅關注了競争對手投放(fàng)的關鍵詞，其它情況根本不知(zhī)道，下(xià)面合肥網絡營銷公司針對這個棘手問題，教你如何了解競争對手的營銷推廣方式和手段：

　　1、了解競争對手強弱。

　　現在做網絡營銷的公司很少有隻做搜索引擎營銷的，往往會配合着其他推廣方式，網絡營銷是個系統的工(gōng)作，它涉及的面較廣，每一(yī)個組成部分(fēn)的作用都有特定的作用，隻有組合起來才能赢，如果隻是簡簡單單的分(fēn)析了競争對手的關鍵詞你可能隻知(zhī)道他的一(yī)點皮毛。

　　2、重點分(fēn)析直接競争的對手。

　　如果做的是一(yī)個熱門行業就會發現你的競争對手有很多，畢竟精力是有限的，我(wǒ)(wǒ)們應該有效選擇的競争對手分(fēn)析。我(wǒ)(wǒ)把競争對手分(fēn)爲直接競争和間接競争。其實也不難理解，直接競争就是做完全相同的産品，而且同一(yī)區域，受衆人群都基本一(yī)緻，間接競争對手是所作産品可能品牌不同，比如都是網絡公司，我(wǒ)(wǒ)主要做推廣，他可能主要做網站，可能不是同區域，比如我(wǒ)(wǒ)以合肥爲主，他以安徽省或者周邊爲主，此類競争對手可能存在少許差異但是還是存在競争的情況。

　　企業要重點分(fēn)析直接競争對手，必要時要進行壓制，對于間接競争對手更多的是學習和借鑒，提升自己實力渠道。

　　3、分(fēn)析競争對手在網絡上用了哪些推廣方法。

　　分(fēn)析競争對手運用什麽平台或推廣手段，下(xià)面詳細應該分(fēn)析哪些吧。

　　1）分(fēn)析對手網站整理情況

　　網站直接能影響整個企業文化、企業品牌等;他們網站是否符合搜索引擎，哪方面是我(wǒ)(wǒ)特突破口需要一(yī)清二楚。

　　2）分(fēn)析對手各關鍵詞排名情況

　　剛剛才上面提到一(yī)樣，他有我(wǒ)(wǒ)有，他無我(wǒ)(wǒ)有。俗話(huà)說的好:同行是冤家，也是提供我(wǒ)(wǒ)們參考學習導師。對于很多直接競 争對手來說，挖掉你一(yī)個客戶就是自己的勝利，很多人的做法是沒有考慮到關鍵詞的轉化率，自己廣告成本等問題就盲目的提高價錢排在對手上面。現在百度或其它搜索引擎競價的特點是越是通用詞競争的人越多，這些詞價格高不說轉化率還低，所以說不要盲目的提高價格，要看價格提的值不值。如果發現對手做了一(yī)些轉率高的長尾詞，價就是必要的了，企業在操作過程發現任何問題找北(běi)京亦雲網絡。

　　3）分(fēn)析競争對手的網站内容策略

　　網站内容豐富就是網站生(shēng)命。分(fēn)析網站内容主要是關注競争對手的宣傳點，就是所謂的噱頭，如果是同樣的産品他們的宣傳噱頭更吸引人，我(wǒ)(wǒ)們處于了競争劣勢。舉個例子：比如修挖掘機打出7X24小(xiǎo)時上門貼心服務宣傳口号，至少讓用戶感覺到很體(tǐ)貼和正規，真正大(dà)半夜會打電話(huà)修挖掘機的幾乎沒有，雖然都是很小(xiǎo)的細節，但是細節決定了成失。

　　4）分(fēn)析競争對手的産品如何，服務怎樣。

　　對于一(yī)些具備産品生(shēng)産研發的事業公司，要時刻關注競争對手的産品的升級換代，這不但涉及到營銷而且也涉及的公司發展策略等，這裏就不多說了，如果是非生(shēng)産企業就要更加關注服務等附加服務，比如一(yī)些産品的代理商(shāng)，産品本身是無法控制的，但是我(wǒ)(wǒ)們可以把産品進行2次包裝，并增強産品服務的宣傳。

　　5）其他宣傳推廣方式

　　以上說的搜索引擎營銷和網站本身的分(fēn)析，除了這些，我(wǒ)(wǒ)們還要關注競争對手其他推廣手段，百度貼吧、百度知(zhī)道、其他網站的廣告投放(fàng)，使用效果或與有影響網站合作等等，其實都是花錢做的軟性植入。

　　4、如何對競争對手進行分(fēn)析？

　　當獲得大(dà)量競争對手資(zī)料的之後，我(wǒ)(wǒ)們經過一(yī)系列分(fēn)析，來優化自己的推廣策略或者推廣方案。我(wǒ)(wǒ)們隻需要問自己三個問題就可以了。

　　适不适合？

　　可不可以？

　　值不值？

　　能否在效多競争對手情況戰勝。以上幾個問題自己去(qù)想，這裏不解釋了。

　　5、如何借鑒競争對手技巧勝出自己？

　　當然借鑒這個詞，在每個行業都無可避免，現在大(dà)家很多的做法是直接照搬，借鑒也是有原則的：絕不作假，别人拿一(yī)些證書(shū)來作爲宣傳，如果自己沒有千萬不要僞造(就是因爲這一(yī)點，讓很多網民不在相信互聯網) ，杜絕抄襲，别人的東西是别人的，哪怕是同樣的噱頭你換種說話(huà)方式不就行了。

　　有很多朋友可能會說，當今市場經濟條件下(xià)，缺啥都不缺競争，是的，這句話(huà)沒錯，既然義無反顧的選擇了這條路，含淚也要把它走下(xià)去(qù)，網絡營銷是目前企業競争中(zhōng)不可缺少的一(yī)個途徑，在這裏也要提醒廣大(dà)企業，在做網絡營銷推廣的同時，切忌誇大(dà)吹噓，現在吹牛真的要交錢了，競争對手吹，那是他的事，隻要做好自己，取别人的優點，來彌補自己的缺點，網絡營銷也能起到出奇制勝的效果。